Acordos Quase Impossíveis
Neste livro, o professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível. O livro usa histórias reais, algumas delas amplamente conhecidas, analisando detalhes de bastidores para explicar o sucesso em cada um dos casos, mesmo quando não havia condições de usar dinheiro ou força.
Edição: 1.ª
Chancela: Bookman
Autor(es): Deepak Malhotra
Formato: 16 x 23 cm | 224 Páginas | Capa mole
Neste livro, o professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível. O livro usa histórias reais, algumas delas amplamente conhecidas, analisando detalhes de bastidores para explicar o sucesso em cada um dos casos, mesmo quando não havia condições de usar dinheiro ou força.
PARTE I - O Poder do Enquadramento
Capítulo 1. O poder do enquadramento
Capítulo 2. Alavancando o poder do enquadramento
Capítulo 3. A lógica da adequabilidade
Capítulo 4. Ambiguidade estratégica
Capítulo 5. Os limites do enquadramento
Capítulo 6. A vantagem do pioneirismo
PARTE II - O Poder do Processo
Capítulo 7. O poder do processo
Capítulo 8. Alavancando o poder do processo
Capítulo 9. Preserve o impulso para a frente
Capítulo 10. Fique na mesa
Capítulo 11. Os limites do processo
Capítulo 12. Mudando as regras de engajamento
PARTE III - O Poder da Empatia
Capítulo 13. O poder da empatia
Capítulo 14. Alavancando o poder da empatia
Capítulo 15. Ceder
Capítulo 16. Mapeie o espaço de negociação
Capítulo 17. Parceiros, não adversários
Capítulo 18. Compare os mapas
Capítulo 19. A estrada para o futuro
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